今年我36岁，算最后一代80后。
再晚几年出生的人，已经把自己叫90后了。我们这一拨夹在中间，技术行业最吵的那些年赶上了，退潮也赶上了。我在里面来来回回走过好几个坎。有的是自己没迈过去，有的是路在脚底下变了。走到这一轮 AI，我败下阵来。
败这个字，我放在心里转了很久。不是谁把我一脚踢开，是你还坐在原来的位子上，却一天比一天看得明白：攒了很多年的那些手感，正在变得不值钱。你还能做。可你不知道这份“还能做”，还能撑到什么时候。我考虑过，纠结过，也有过那种说不出口的无可奈何。不甘心，又不知道手该往哪里伸。
想完这些，我换了行业。
这是我的第二个行业。外贸。
4月底，我开始当学生
今年4月底，我开始学彩灯。
学的不是一个名词。是把产品从名字认到材料，从规格认到它到底卖给谁。网站怎么规划，关键字一个一个拿出来掂量，原来散落的产品重新梳理、归档。技术那一行，我至少还知道自己会什么。彩灯这一头，很多词是36岁才第一次正经记住的。对着那些参数的时候，我会忽然觉得自己像个学徒。年纪不小的学徒。
这些事做了差不多两个月，站点才上线。上线的时候，我没有觉得自己已经做成了什么。只是4月底以来那些表格、那些关键字、那些重新归过档的产品，终于有了一个可以打开的地址。
询盘来了，我不会的东西也来了
7月、8月，流量慢慢起来了。接着有了询盘。
我是松过一口气的。做了两个月，终于有人从网站外面写信进来。那一阵子会觉得，这条路起码是通的，有人看见了。
然后问题就来了。不是一起到来的，是一个一个挤进来的。
彩灯有自己的规则。材料一变，东西就不一样。下单周期、不同地区要的产品、电压、插头，都是客人在信里一件一件问过来的。前一封还没回踏实，后一封又换了一个问题。我这才看清，询盘不是终点。它只是把我不会的东西全叫出来。
到今天，还没有成单。
这句话很短。放在这几个月后面，它一点都不短。准备了两个月，等来了流量，也等来了询问，人却停在成交前面。36岁重新开始，最磨人的地方就在这儿：你已经不是什么都不懂的年轻人了，你看得懂自己卡在哪里，可就是还没走过去。
我想把话放在一个有人的地方
博客是在这种心里开的。
我又想了很久。不是想做一个好看的内容账号。是觉得再不写下来，这些问题会在脑子里搅成一团。过几个月，连我自己都对不上：当时到底卡在规则，还是材料，还是交期，还是电压和插头。经验可以慢慢学，工具可以一件一件攒。没有记录，就没有地方回头看，往前走也会走歪。
还有一句，我说得慢一点。
我需要有人说话。
技术那些年，很多坎是自己扛的。扛习惯了，就以为换一个行业也可以继续一个人扛。这几个月让我知道，不行。规则、材料、地域、电压、插头，每一项后面都有别人已经踩过的坑。我再闭着嘴自己猜，就还是单打独斗。我不想再这样了。
所以外贸起航的第一篇，不是捷报。它是一份还没成单的记录，也是我把话放出来的地方。做外贸的朋友，如果你也在这些问题上停过，欢迎你留言。我们未必马上就变得多懂。至少不用再一个人熬。
后面我会分开写。规则、材料、下单周期、不同地区的差异、电压、插头，碰到哪些就写哪些。写成了留着，写错了也留着。以后回头看，才知道自己是怎么走过来的。
36岁。第二个行业。船开了，第一单还在前面。
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